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Die Zusammenarbeit trifft sich zwischen den Mitgliedern gewöhnlich, die einen Kanal bilden. Die Produzenten, die Grosshändler und die Einzelhändler helfen einander, und ihre Zusammenarbeit bringt von allem mehr Gewinne gewöhnlich, als jeder von ihnen getrennt verdienen könnte. Dank der Zusammenarbeit sie die Möglichkeit schärfer, besser zu fühlen, zu bedienen ist eben voller, den zweckbestimmten Markt zu befriedigen.

Als Ergebnis des Studiums der Hauptvarianten des Kanals fasst die Firma die Lösung über seine wirksamste Struktur. Jetzt steht die Führungsaufgabe vom gewählten Kanal auf. Die Verwaltung fordert die Auswahl und das Motivieren individuell, sowie der nachfolgenden Einschätzung ihrer Tätigkeit.

Der Tripelniveaukanal schließt drei Vermittler ein. ­, in die Industrie zwischen großhandels- und einzel- von den Händlern kostet der kleine Grosshändler gewöhnlich. Die kleinen Grosshändler kaufen die Waren bei den grossen Großhandelshändlern und verkaufen ihren kleinen Unternehmen des Einzelhandels wieder, bedienen die grossen Grosshändler in der Regel nicht.

Die Vergrößerung der Zahl der etatmässigen Handelsfachkräfte der Firma. Es kann oder in der Bestimmung der Handelsvertreter nach den Vertriebszonen und jeder von ihnen in die Pflicht der Aufrechterhaltung der Kontakte mit allen potentiellen Käufern in der Zone, oder in der Bildung des abgesonderten Staats der Verkäufer für die Bedienung jedes abgesonderten Industriezweiges.

Das senkrechte Vermarktungssystem (die Seestreitkräfte) besteht aus dem Produzenten, eines oder mehrerer Großhandelshändler und eines oder mehrerer Einzelhändler, die wie das Einheitssystem gelten im Gegenteil. In diesem Fall ist eines der Mitglieder des Kanals oder Besitzer übrig, oder gewährt ihnen handels-, oder verfügt über die Macht, die ihre volle gewährleistet. Eine vorherrschende Kraft im Rahmen des senkrechten Vermarktungssystems kann entweder der Produzent, oder der Grosshändler, oder der Einzelhändler sein. Die Seestreitkräfte sind wie das Mittel der Kontrolle über das Verhalten des Kanals und der Verhinderung der Konflikte dazwischen von den Mitgliedern entstanden, die die eigenen Ziele verfolgen. Die Seestreitkräfte vom Gesichtspunkt der Umfänge, verfügen groß über die Macht und schließen das Dublieren der Bemühungen aus. Die Seestreitkräfte wurden eine Form der Verteilung in der Sphäre konsum-, wo es von ihnen schon 64 % des ganzen Marktes erfasst ist.

Wenn der neuangekommenen Firma Glück haben wird, wird ihr gelingen, die Tätigkeit und auf andere Märkte zu verbreiten. Dabei muss sie durch die schon existierenden Vermittler wieder arbeiten, was die Nutzung der Kanäle der Verteilung verschiedener Typen in verschiedenen bedeuten kann. Auf den kleinen Märkten kann die Firma den Einzelhändlern vertreiben, auf den Märkten ist – durch die Grosshändler grösser. Im Land kann sie mit den Händlern von den Waren des gemischten Sortiments, in städtisch den Händlern von den Waren des begrenzten Sortiments arbeiten. In einer Region des Landes kann sie den Vermittlern das Privileg, da alle Händler hier gerade zu diesen Bedingungen arbeiten, in anderem - die Ware durch beliebige Handelsunternehmen zu verkaufen, die zustimmen werden, sich gewähren mit ihm zu beschäftigen. So bildet sich das System der Kanäle der Verteilung unter Einfluß der lokalen Möglichkeiten und der Bedingungen.

Warum ist der Produzent fertig, den Teil der Arbeit nach dem Vertrieb auf die Vermittler umzulegen? Doch bedeutet es, dass er in irgendwelchem Maß die Kontrolle darüber, wie auch verliert wem die Ware verkaufen. Und nichtsdestoweniger meinen die Produzenten, dass die Nutzung der Vermittler von ihm bestimmte Vorteile bringt. Über diese Vorteile wird die Rede eben gehen.

Die Nutzung der Vermittler klärt sich in wesentlich sie mit der Effektivität in der Versorgung der breiten Fassbarkeit der Ware und seiner Vollendung bis zu den zweckbestimmten Märkten. Dank den Kontakten, der Erfahrung, der Spezialisierung und dem Ausmaß der Tätigkeit bieten die Vermittler der Firma darüber hinaus an, dass sie in den Alleinstehenden gewöhnlich machen kann.